子曰：“巧言令色，鲜矣仁！”

陈昌文解读论语：

巧言，就是好听的话，巴结人的话。

令色，就是表面谄媚，讨好。

这个世界上有一种人，总是在讨好人，总是在对领导、老板说好话，这样的人你要小心了。真正做实事的人，研究的是业务、利润。是没有心思去研究巴结领导、老板，讨好、谄媚领导的。而当老板的也要清楚，我们要的是实际利润，而不是找个员工来讨好我们。

如果我们需要人讨好，不如去看电视剧，不如去娱乐场所。没必要在公司里培养巴结我们的人、谄媚我们的人。但是被人巴结、讨好，内心是很舒服的。所以，很多老板周围都有这样的人。这是很多人都需要注意的，并且需要修正的地方。

高手观察一个人的语气、神色，就知道这个人是不是一个巧言令色的人了。他会自动远离这样的人。这句话，同时教会我们不要去做一个巴结人，谄媚人、讨好人的人。没什么意思。我曾经为了做生意，也谄媚过一个大老板，巴结过一个大老板。生意没做成，反而觉得自己的人格低劣。几个月时间，内心与神情都不是很舒服。以至于后来这个老板找我，我总是找借口不跟他见面。我们虽然为了赚钱，但我们不能牺牲自己的人格去赚钱。因为业绩不是通过谄媚别人而来的，而是靠自己实实在在干出来的。

做人呢，不要想着占别人便宜，就没有谄媚别人的想法了。只有你自己想走捷径，想占便宜，才想着谄媚，讨好别人。“天下间没有免费的午餐。”就算你花言巧语，谄媚别人，获得了一些好处，其代价也是自己独立人格，魅力人格的损失，划不来。

一个随时随地想着讨好人，想着花言巧语的人，内心一定没有仁德。一个经常受人巴结，讨好的人，基本上，会不坚持原则，就算以前有仁德，也会被腐蚀。历史上开始有原则，后来，周围这种巧言令色的小人多了，变得不仁不义的领导者如过江之鲫。所以，要防微杜渐。

勿以恶小而为之，一丝一毫的讨好，也不接受。

一个人是如何说话的，一个人的神态是什么样子的。往往就是一个人内心世界的反应。

我们做人，应该有正念，讲正能量的话语，做正行，然后就有了正果。如果我们做人，有了邪念，讲的话语就会是负面的话语，行为也会出现负面行为，最后的结果，就是邪果。

有仁德的人说话，神态都是庄严肃穆的。无仁德的人说话不讲原则，不讲真理，是见风使舵，善于讨巧别人，为了目的不择手段，说话都是为了迎合有权有势力的人。而大家都知道，不论是谁，都喜欢别人顺着自己。时间长了。周围就会聚集一帮靠着花言巧语，顺从你的人。你就被腐蚀了。这样的人，往往也不能给你带来什么成绩，本质上，是一种损耗。这些人呢，一般都做不了什么事情。但是他们会看见那些能做实事，有成绩的人闪闪发光，他们就会在你面前中伤那些人。这就是亲小人的后果。最终，你也开始讨厌那些做正事的人。

很多老板、领导、皇帝，都是因为落入了这个恶性循环，最后，把自己的事业给毁了。

那么我们应该怎么讲话做事呢？

就是我们只讲真话，靠自己的实际行动去获利。我们讲真话，有人接受，就接受，不接受就算了。不能为了利益，就巧言令色，神色伪善。同时，我们周围也拒绝那种花言巧语，神色伪善的人靠近。我们要的是真话，真实的行动，有结果。